冬虫夏草目前年产量只有100吨左右，市场就这么大，不是你卖就是我卖，要提升自己的销售量，只能从竞争对手的口中“夺食”。
从“拎包客”的口中“夺食”，药店靠什么？其实这个问题不如换一种问法——消费者为什么会买“拎包客”的虫草？一位业内人士说，价格便宜应该是重要原因。
记者曾在显微镜下仔细观察过两根冬虫夏草，一根表面布满沙粒和泥土，另一根则清洁得非常干净，离开显微镜，根本看不出二者的区别。如果让消费者在二者中选择，相信价格和品牌会成为最关键的考虑因素，因为消费者仅仅根据产品已分不清孰优孰劣。而据刘凌宵介绍，前者表面的泥沙通常会占到总重量的30%。
据知情人士透露，同仁堂冬虫夏草每年的销售量高达5～6吨。“其一家独大无疑靠的是品牌。”上述业内人士说。同样，很多知名连锁药店销售虫草也依赖于消费者对其“名头”的信任。“虽然消费者看不出产品好在哪里，但他相信在这里买不会错。何况，虫草消费中很大一部分是礼品消费，在同仁堂等老字号买，送礼也比较有面子。”该业内人士说。
2008年，厦门市药品监管部门在专项抽检中发现，在非药品经营企业抽检的5批冬虫夏草中，发现5批次不合格。而对20家正规药店出售的冬虫夏草抽检，结果表明出售的全是真品。正是依靠着信任优势，零售药店牢牢占据着虫草20%的市场份额。
不过，与“拎包客”竞争，零售药店还需要更多方式。其实最直接的方式是让产品自己去抢市场。“别再让自己的产品与‘拎包客’的产品看起来没什么区别。”王尔巨说。
作为虫草产品生产厂家负责人的王尔巨如是说，自然有着更“深”的含意。据了解，今年4月份，青海春天药用资源科技利用有限公司生产的“5X冬虫夏草”系列产品上市，与其他虫草不同的是，青海春天的每根虫草都采用独立密封包装，内充惰性气体。“产品水分含量不高于10%、专业深度清洗……我们希望用这些严格的标准和药店一起引领顾客回归。”而且，王尔巨表示，“青海春天还会在销售场所配置显微镜或放大镜，让消费者亲眼看到产品品质。”
“让消费者清清楚楚地知道产品好在哪里，或许是争取消费者的最好方式。”一位药店负责人说。
教育厚积薄发
据媒体报道，李女士在小区市场发现一个地摊前围了不少人，一名40岁左右的男子正在卖一种像蚕一样的东西，摊前的白色小牌子上写着“冬虫夏草”以及它的药用价值。据这名男子介绍，这种乳白色冬虫夏草是人工养殖的，价格比药店卖得便宜，每斤只要100元。李女士看到该男子身边的两个矿泉水瓶中泡着的几个“冬虫夏草”形状和他卖的一样，体积膨胀了一倍。男子声称，冬虫夏草既可以泡水，又可以泡酒，还可以食用，不仅对身体大有裨益，而且对风湿、关节炎等都有疗效，而李女士就患有风湿性关节炎。听他说得这样好，周围的人纷纷购买，李女士也花50元买了半斤。
回到家，李女士通过家人在网上查阅相关资料得知，冬虫夏草颜色为深黄色或棕黄色，头顶有“草”，有8对足。李女士意识到自己上当了。她随即来到附近药店，经专业人士鉴定，李女士购买的并不是真的冬虫夏草。
可见，关于冬虫夏草，消费者需要知道的还有很多……
对此，有业内人士认为，近年随着药学服务轰轰烈烈的开展，零售药店纷纷采用开展讲座、上门服务等多种方式向消费者灌输安全用药理念和知识。不过，类似的消费者教育却多集中在西药领域，往往忽略了虫草等滋补品的知识普及。其实，类似知识的普及对于消费者同样重要，因为消费者往往容易在这方面上当受骗。
据刘凌宵介绍，虫草有500多种，但只有生长在青藏高原及其边缘地带海拔3500～5000米高寒地区的，才叫冬虫夏草。为了利益，有些商贩用其他种类虫草，比如用蛹虫草、蚕虫草、亚香棒虫草、新疆虫草等，冒充冬虫夏草。更有甚者，还有商贩用有机复合可塑剂、赋形剂、黏合剂、色素、填充剂等加工制造出假冬虫夏草，外观形态非常逼真，服用后严重影响人们的身体健康。试想，如果李女士知道了这些，也许就会多加警惕，不会上当受骗花冤枉钱，即便有需要，也会到药店购买。
如此，药店才有希望找回那失落的70%市场份额。
从“拎包客”的口中“夺食”，药店靠什么？其实这个问题不如换一种问法——消费者为什么会买“拎包客”的虫草？一位业内人士说，价格便宜应该是重要原因。
记者曾在显微镜下仔细观察过两根冬虫夏草，一根表面布满沙粒和泥土，另一根则清洁得非常干净，离开显微镜，根本看不出二者的区别。如果让消费者在二者中选择，相信价格和品牌会成为最关键的考虑因素，因为消费者仅仅根据产品已分不清孰优孰劣。而据刘凌宵介绍，前者表面的泥沙通常会占到总重量的30%。
据知情人士透露，同仁堂冬虫夏草每年的销售量高达5～6吨。“其一家独大无疑靠的是品牌。”上述业内人士说。同样，很多知名连锁药店销售虫草也依赖于消费者对其“名头”的信任。“虽然消费者看不出产品好在哪里，但他相信在这里买不会错。何况，虫草消费中很大一部分是礼品消费，在同仁堂等老字号买，送礼也比较有面子。”该业内人士说。
2008年，厦门市药品监管部门在专项抽检中发现，在非药品经营企业抽检的5批冬虫夏草中，发现5批次不合格。而对20家正规药店出售的冬虫夏草抽检，结果表明出售的全是真品。正是依靠着信任优势，零售药店牢牢占据着虫草20%的市场份额。
不过，与“拎包客”竞争，零售药店还需要更多方式。其实最直接的方式是让产品自己去抢市场。“别再让自己的产品与‘拎包客’的产品看起来没什么区别。”王尔巨说。
作为虫草产品生产厂家负责人的王尔巨如是说，自然有着更“深”的含意。据了解，今年4月份，青海春天药用资源科技利用有限公司生产的“5X冬虫夏草”系列产品上市，与其他虫草不同的是，青海春天的每根虫草都采用独立密封包装，内充惰性气体。“产品水分含量不高于10%、专业深度清洗……我们希望用这些严格的标准和药店一起引领顾客回归。”而且，王尔巨表示，“青海春天还会在销售场所配置显微镜或放大镜，让消费者亲眼看到产品品质。”
“让消费者清清楚楚地知道产品好在哪里，或许是争取消费者的最好方式。”一位药店负责人说。
教育厚积薄发
据媒体报道，李女士在小区市场发现一个地摊前围了不少人，一名40岁左右的男子正在卖一种像蚕一样的东西，摊前的白色小牌子上写着“冬虫夏草”以及它的药用价值。据这名男子介绍，这种乳白色冬虫夏草是人工养殖的，价格比药店卖得便宜，每斤只要100元。李女士看到该男子身边的两个矿泉水瓶中泡着的几个“冬虫夏草”形状和他卖的一样，体积膨胀了一倍。男子声称，冬虫夏草既可以泡水，又可以泡酒，还可以食用，不仅对身体大有裨益，而且对风湿、关节炎等都有疗效，而李女士就患有风湿性关节炎。听他说得这样好，周围的人纷纷购买，李女士也花50元买了半斤。
回到家，李女士通过家人在网上查阅相关资料得知，冬虫夏草颜色为深黄色或棕黄色，头顶有“草”，有8对足。李女士意识到自己上当了。她随即来到附近药店，经专业人士鉴定，李女士购买的并不是真的冬虫夏草。
可见，关于冬虫夏草，消费者需要知道的还有很多……
对此，有业内人士认为，近年随着药学服务轰轰烈烈的开展，零售药店纷纷采用开展讲座、上门服务等多种方式向消费者灌输安全用药理念和知识。不过，类似的消费者教育却多集中在西药领域，往往忽略了虫草等滋补品的知识普及。其实，类似知识的普及对于消费者同样重要，因为消费者往往容易在这方面上当受骗。
据刘凌宵介绍，虫草有500多种，但只有生长在青藏高原及其边缘地带海拔3500～5000米高寒地区的，才叫冬虫夏草。为了利益，有些商贩用其他种类虫草，比如用蛹虫草、蚕虫草、亚香棒虫草、新疆虫草等，冒充冬虫夏草。更有甚者，还有商贩用有机复合可塑剂、赋形剂、黏合剂、色素、填充剂等加工制造出假冬虫夏草，外观形态非常逼真，服用后严重影响人们的身体健康。试想，如果李女士知道了这些，也许就会多加警惕，不会上当受骗花冤枉钱，即便有需要，也会到药店购买。
如此，药店才有希望找回那失落的70%市场份额。
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